许多中型软件供应商不利地摸索了改变游戏规则的市场情报研究和分析的关键追求，这些研究和分析导致了强大的上市战略。不断更新的市场情报是了解软件产品供应商应该销售什么以及为什么销售的基石；并确定哪些客户和市场最适合供应商现在和将来的产品。 中型软件供应商通常缺乏必要的专家，尤其是在解决方案和客户战略以及战略市场情报方面。通常这些供应商没有资源来不断更新策略。但同样常见的是，这是因为战略决策并非基于数据和情报，而是基于“直觉”、以往的经验甚至自我。如果进行了任何研究和分析，这些工作往往是肤浅的，旨在“证明”供应商已经决定要做的事情。 供应商似乎没有明确说明他们的产品和上市计划如何与明确定义的业务解决方案空间或特定客户和细分市场保持一致。

许多软件供应商的

主要关注点仍然是功能集，而不是坚定地致力于为特定行业场景和业务问题提供真实有用的解决方案。 专注于正确的客户和市场仅仅意味着成功与失败之间的区别。未能充分探 电话号码列表 索和了解正确的目标市场和客户会导致许多不利后果。一个严重的疏忽：中型供应商经常忽视一个非常有利可图的市场，这个市场有许多尚未开发的潜力——每个行业的中型市场公司。 收入和增长的强劲表现 在美国和世界范围内，已经出现了几个监测中端市场公司整体健康状况的组织。对中端市场的精彩描述来自国家中端市场中心： 如果中间市场是一个国家，其 GDP 将位列世界第四大经济体。 这种财务影响力应该会引起众多中型软件供应商的注意。

但对于那些需要

更有说服力的人来说，这里有一些额外的强大统计数据： 更多阅读 数据驱动营销 初创公司如何使用人工智能制定数据驱动的营销策略 6 个顶级数据驱动的 SEO 工具来跟踪您的营销工作 如何在小型企业营销团队中使用数据和经验 从 的营销专家都强调大数据的重要性 AI 和 BI 正在激发联盟营销 EK线索 的新趋势 国家中间市场中国家中间市场中心进行的初步研究表明，截至 2011 年 10 月，美国中间市场由近200,000 家公司组成，年收入在 1000 万至 10 亿美元之间。 过去 12 个月中端市场公司的就业增长率为 3.2%，据估计，2014 年迄今美国就业人数增加了 750,000 个。如果中端市场公司实现 3.3% 的预期就业增长率，该行业将创造 59% 的就业机会2014 年的所有新职位。 德勤 在美国 30 万亿美元的年度总收入中，中端市场总共产生了大约 10 万亿美元……并雇用了 4300 万人…… 经济学人智库 例如，在日本，中间市场在日本企业总数中所占比例很小（2.1%），但却雇用了超过四分之一的总就业人数，并创造了约三分之一的总收入。