重新思考门禁内容和传统 SaaS 渠道 Chelsea 有强烈意见的两件事是封闭内容和 SaaS 公司试图将网站访问者纳入渠道的方式。 “总的来说，我不相信封闭的内容。我不相信人们就是这样购买的。我认为这不是人们应该消费您的内容的方式，也不认为这是提供您的内容的最有效方式。所以封闭内容和渠道。我们认为每个营销人员都知道什么是渠道。有销售漏斗、传统漏斗、营销漏斗，等等。我确实认为意图是真实存在的，因为某人在与你互动时很可能处于特定的意图阶段，无论在哪里。但传统的渠道是，哦，这个人访问了这个网站，然后他们点击了这个广告。
让我们将他们放入电子
邮件培育中，然后向他们发送案例研究。狗屎不是这样运作的。我们不是这样买的。它就像蜘蛛网，也可能是 A 到 B。它可能就像，“我听说过你。” 这不能归因。” 34:08 – 想要内容并不意味着有购买意图 切尔西不喜欢下载内容自动被视为销售线索。有些人只是想要内容，而不是在市场上购买任何东西。 “这又回到了我刚才所说的人为 越南手机号码数据 因素。如果我想要某人的内容，我就想要那个内容。这并不意味着我是领导者。这并不意味着我是一个合格的潜在客户。我只想要内容。这是最近发生的，我想是的，我不会喊出名字。我只是对本指南或这个模板非常感兴趣。因为我想要所以填写了表格，然后第二天我就接到了电话。好的。你是怎么知道我的电话号码的？表格上没有这个。我只是想要你的内容。
这并不能让我成为领导
这真是令人沮丧。这并没有给我对你们品牌的好印象。我什至告诉那个家伙，我当时想，看，我知道这是你的工作，所以，尊重。但也就像，我只是想要你的内容。我对成为客户不感兴趣。他说，好吧，很酷。知道了。” 35:15 – 使用被动 CTA 不要强迫人们进入渠道来访问您的内容，而是让 EK 线索 他们自己选择。使用 CTA 为他们提供跟进或获取更多信息的方式，但不要假设他们是领导者。 “我认为这一切都与进入有关。所以我们有很多 CTA，我想你可以称之为被动 CTA。因此，当您参与内容并且喜欢它时，就像，嘿，如果您喜欢此内容，请关注我们的时事通讯，保持联系。
