我们 Ginger 的团队之前专注于一组目标客户。这种策略非常适合接触企业客户，但无法让我们占领大量中小企业市场。我们开始测试扩大我们的定位策略，以专注于中型或大型公司，并且我们的内部数据库的增长量比 2019 年增长了近三倍。这使我们能够培养更多的潜在客户，发掘新的营销合格的潜在客户，并为我们提供吸引更多受众参加网络研讨会和虚拟活动。我们的内容实验证实，优先考虑整个团队的
敏捷性以生成相关且及时的内
容是有价值的。例如，随着九月份的 数据库 临近，由于父母在家工作和孩子们在线学习，重返学校成为许多雇主的首要任务。我们决定为雇主创作一篇关于如何帮助员工平衡两者的建议的文章，我们对产生的销售线索和销售团队开始的精彩对话都非常感兴趣，这给了他们接触潜在客户的理由。这导致我们扩大我们的学习范围，围绕选举压力制作多篇文章，以保持对话的相关性。众所周知，高等教育营销人员很难接触和识别成人学习者，包括研究生、在线学生和成人学位完成学生。与传统本科生不同，大学无法准确确定成人学习者准备入学的确切时间。
搜索在线教育的 LinkedIn 会
LinkedIn 和EAB（一家与 1,700 多所学 EK 线索 院、大学和 K-12 学校合作，促进学生在各个级别取得成功的教育公司）都呼吁采用数据驱动的方法来识别和吸引潜在学生。事实上，EAB 研究发现，70% 的成人学习者都是隐形申请者。在我们的合作伙伴关系中，我们合作利用 LinkedIn 的数据点来识别并联系这些申请人。在 EAB 和 LinkedIn 中，我们分别与高等教育机构合作，帮助他们制定和执行战略，
