杀了你的非客户怎么办？ 如果您想增加收入，您是否应该专注于从现有客户那里获得更多收益？为了更好地吸引现有市场的一部分，将您的产品细分得更精细？ 这是一种方式。 但是仔细观察非客户怎么样。为什么所有这些人都不买你或你的任何竞争对手提供的产品？非买家之间有什么共同点吗？ 我正在读一本书叫蓝海战略。作者提供了以下示例来说明为什么关注非客户的共性是一个好主意： 想想卡拉威高尔夫。 它通过观察非客户来汇总对其高尔夫球杆产品的新需求。他们没有为赢得现有高尔夫市场的份额而战，而是研究。

这么多非 客户找出客户认为有价值的东西并保

人们为什么不打高尔夫。 通过研究人们避开高尔夫的原因，他们发现了一个将大量非客户团结在一起的共性：人们认为打高尔夫球太难了。小尺寸的球杆头需要极大的手眼协调能力，需要时间来掌握，并且需要大量的注意力。结果，这对新手来 柬埔寨电话号码数据 说毫无乐趣可言，所以他们一开始就避免参加这项运动。 那么卡拉威做了什么？ 他们制造了一个杆头更大的球杆，从而更容易击球。这不仅开辟了一个全新的买家市场，还吸引了现有市场中遇到同样问题的参与者 您的非客户有什么共同点？ 让我们来看看 行业。 根据我的经验。

证交付它毕竟合同义务和担保有什么区别

非 购买者普遍认为 根本行不通他们担心自己会付钱，却得不到任何结果。 因此，为了将更多的非 客户转化为买家， 应该重点关注降低不履约的风险。他们还应该清楚地展示价值。 担保 行业往往回避提供保证。这是可以理解的，因为排名 EK线索 不受 控制，因此保证排名只是误导。 但是为什么要把重点放在保证排名上呢？相反，保证你会增加价值怎么样？ 问问自己：你能保证为客户提供比他们付给你的更多的价值吗？您可以通过这样做来增加他们的业务价值吗？如果您对此类问题的回答是否定的，那么您将开始理解为什么有。