上面的 提案 ，只是一封电子邮件，是在工作午餐后达成的。客户通过口口相传来找我。这个特定的客户是一家大型国际银行的网络营销经理。 午餐时，我询问了有关客户业务、他们面临的问题以及他们希望实现的目标的问题。我在午餐前向客户明确表示，如果我看不到使用搜索营销为他们带来更多业务的机会，那么我会告诉他们。没有难过的感觉，至少我们会吃一顿丰盛的午餐。 事实证明，对这个特定的客户来说这是正确的，因为他对搜索营销人员的看法很模糊 他过去曾与人交往，但没有成功 当我开始时。

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他明显重获新生谈论解决业务问题，而不是排名、链接和标签。 在这种情况下，提案适合客户。当我写下一些东西时，他已经卖掉了，他只是想签字并继续做下去。 但是，模板指南可能很有用，尤其是在您不知道该说什么的时候。提案是 赌号数据 解决问题的计划，它们概述了参与条款。你需要说明问题是什么，解释你将如何解决它，并解释为什么你是解决该问题的最佳人选。 来自 的一位读者 提供了他使用的结构的一个很好的例子，我将在此处复制： 明确工作范围的要点（细节、细节、细节） 强调 的三个主要方面。

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站点端链接构建分析在许多情况下，正是我们展示链接构建或分析能力的能力赢得了业务强调 和社交媒体之间的联系 强调 和内容开发之间的联系 强调我们团队直接与客户利益相关者合作的能力市场营销、公关，甚至是某些客户的法律） 强调我 EK线索 们团队考虑整体业务目标的能力（不仅仅是以 为中心） 强调投资回报率（解释你将如何证明他们每月的支出是合理的 再次强调细节） ）强调搜索引擎优化是持续的而不是一次性的 强调将 烘焙 到重新设计、站点迁移甚至添加单页内容中的重要性 案例研究和客户评价 强调我们。