它必须作为应用程序的机会直接到达。通过依赖结构化的联系人数据库，CRM 实际上使销售人员的任务复杂化。 第 4 点：管理要执行的操作（待办事项） 这一点几乎是前一点的结果。在市场上的大多数 CRM 中，待办事项是附加到机会的对象。但现实是这种关系应该更牢固：待办事项与机会同质。一个机会，只要没有赢得，就只能处于两种状态：“我有事要做”或者“我有事要做”。但是，通过突出显示联系人，CRM 允许发生一些可怕的事情：在数据库中保留无事可做的条目。这是忘记并因此失去机会的最好方法！ 最后一点：协作 CRM 是一种提取/探查/报告工具。但合作在哪里？经理的角色是否仅限于验证销售人员是否实现了他们的目标？一个好的探矿工具必须允许销售人员之间或销售人员与他们的经理之间进行积极的互动。

您必须能够轻松地就您要写的机会

报价和答案寻求建议。和往常一样，这些讨论必须围绕一个对象、机会集中进行，而不是分散在不同的电子邮件或便利贴上。SaaS 和 Twitter 已经存在多年，协作方式已经改变，您的解决方案需要结合这些新的、更有效的协作方式。 总而言之，CRM 是功能强大的工具，但事实上，它们往往过于 电话号码列表 强大或过于复杂，无法帮助销售人员完成探查和监控商机的日常任务。CRM 最终在最重要的一点上失败了：整个销售团队的广泛采用，因为它们根本不是为销售人员设计的。 如果您已达到 Excel 工作表的限制，在开始复杂的 CRM 部署之前，请真正问问自己您的需求以及那些将不得不使用它的人的需求。

合您管理联系人的方式

我发现这种方法非常相关，但就我而言，我仍然采用混合方法，该方法主要基于我们的营销自动化解决方案1 分钟 30 分钟 并使用我的 Gmail 日历来定位我的待办事项 。为 90 欧元和 70 欧元，其中一种分别为 6.3 欧元和 8 欧元（见下面的截图）。 净 CPM 和毛 CPM 差异 如何不被目录价 EK线索 格和协商价格之间的这种价格差距所愚弄，这更是如此，因为我们离 DSP Turn 在其最新的第三季度研究中观察到的平均有效每千次展示费用还很远2013 年（见下图）。 2013 年第 3 季度 ecpm 值 所以，对我来说，RTB 的第一个优势是在线媒体购买轻松以合适的价格！ 通过从交易台购买，您将确保与其协商技术成本和佣金，您可以以透明的市场价格购买空间。