以后是否容易转向正确的目标？如何在不失去市场动力的情况下转变？ ：这是识别贵公司机会的好方法：快速写下两个列表： 列出贵公司的优势。这些是您公司擅长的事情，而竞争对手很难与您竞争，因为存在一些 进入壁垒 无论是因为您拥有的技能还是您拥有的资产。例如， 拥有庞大的读者群、以诚信和智能评论而著称、真正的 专业知识、许多成功的客户以及 界的大量受人尊敬的联系人。任何新的竞争对手都很难与这些东西竞争。 根据人们愿意花钱的方式列出贵公司的机会。获得这一点的最佳方法是了解您的客户。

尤其是在其他形式的证据稀缺的情况下

如果您不知道他们想把钱花在什么上面，请亲自或通过调查询问他们。 通过研究这两个列表，您应该能够找到您最适合服务的机会。要问的问题是， 这个机会能赚多少钱，我的公司能否成为世界上提供这项服务的最佳公司？ 通常，您会发现最大的机会就在您眼皮底下。 通常，答案是将机会缩小到一个非常具体的重点。例如，与其旨在为所有人提供 服务，不如 可以专注于为小型企业提 丹麦电话号码数据 供链接诱饵服务。 缩小你的关注范围可能会让人害怕，但这通常是最有利可图的策略。要更好地理解聚焦和定位如何帮助企业，请阅读 的《销售隐形产品》一书中的 定位和聚焦 一章，第 页。 顺便说一句，上述练习不仅对企业有用 它对规划您自己。

对于那些不知道什么是社会认同的读者它通常

的职业生涯也非常有用。 ：您是否曾将公共关系用作提高转化率策略的一部分？ 本：是的，经常。我们已经设法让我们的客户进入《时代》杂志和《华尔街日报》等杂志。媒体提及可以为产品或服务增加可信度 而且它 EK线索 们不能被竞争对手利用。 在一个年收入 万美元的减肥网站上工作时，我们注意到该公司有一个很棒的媒体推荐，但并没有在他们的网站上突出显示。通过将这些信息 放在首屏 并重新格式化，我们成功地在一夜之间实现了 的销售额增长 ：价值的社会证明对销售有多重要？ 本：社会证明可以极具说服力。