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的平衡点无论您的解决方案多么出色如果您

将其呈现在一张纸上,大多数客户都会三思而后行,尤其是如果他们之前与您没有任何联系,或者没有与您面对面交流。一定规模的提案会显得更有权威。 理想尺寸是多少? 提出建议的一种好方法是将其分为三个部分。第一部分是摘要,包括您的客户特定解决方案和成本。长度当然可以变化,但要保持简洁。没有脂肪。 第二部分是一个或两个案例研究。再次强调,保持简洁。客户很可能不会实际阅读超过这一点的内容。 最后,添加关于您、您的公司、您的历史和 业务的背景信息,所有这些都应该旨在支持摘要页面和案例研究。最后一部分可以是。

问题和他们的行业在摘要页面中重申客户的问

通用的,不需要为每个客户重新编写。客户可能只会翻阅此部分,但往往会发现它的存在令人放心。 将此方法与陈旧的提案进行对比。这可能是不合理的,但薄弱的建议可能会让人觉得不完整。 赠送有 澳大利亚电话号码数据 价值的东西 在您的摘要页面中,分享真实信息。 分享有价值的信息类型以及您通常会收取费用的信息类型。客户可能会认为,如果 在提案中提供了一些有价值的信息,那么如果他们签下您,将会提供更多有价值的信息。展示你的掌握。如果此时您所做的只是提供一般信息,那么您的提案就不太可能脱颖而出。 当然,一些潜在客户可能会采纳您的想法。

题并提出您的具体解决方案概述时间框架和

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然后自己实施您的解决方案。虽然这可能发生,但不太可能。客户在提案阶段就已经知道他们需要 ,如果他们可以自己完成这项工作,他们可能已经这样做了。 其次,您可以概述涉及时间 本的解 EK线索 决方案。暗示这项工作必须由知道自己在做什么的人来承担。概述不正确完成这项工作的风险。实施中涉及的实际工作和风险越多,客户就越不愿意走自己动手的路线。 众所周知, 涉及很多实际工作。确保客户在这方面毫无疑问。 这与你无关 以客户需求为中心。 没有什么比完全谈论自己和行业的 更快地失去潜在客户了。客户不在乎客户关心他们的。

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